9.440
+0.06

+ 0.74%

博雅立方携手阿里智能营销平台开启UMIC教育行业沙龙分享会,智造营销新沸点

发布时间:2018-08-31

       8月30日,博雅立方携手阿里智能营销平台共同举办的“教育行业趋势聚焦、品效共赢“大型沙龙在北京嘉里大酒店顺利开启。阿里文娱智能营销平台总经理/销售副总裁赵婷、阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海、阿里文娱智能营销平台营销推广部总经理成庆、阿里文娱智能营销平台大客户销售部群组总监肖遥、博雅立方COO管永胜、博雅立方阿里销售事业部总经理黄丹、博雅立方全国服务总监苏星等出席本次沙龙。共同为教育行业广告主解读数字营销发展趋势,揭秘智能营销新技术、新资源、新方法。

 

 

       开场环节中,阿里文娱智能营销平台总经理/销售副总裁赵婷和博雅COO管永胜发表了致辞。赵总表示:“从个人情节来说,教育行业在她心目中的位置是崇高的,因为教育为国家的发展贡献了持续的能量。从行业角度而言,教育行业一直是行业中的重中之重,虽然教育行业的增速很快,但互联网教育市场仍展现出巨大潜力,随着人们生活水平的提升,消费者对教育的消费意愿持续高涨,阿里文娱将助力广告主在教育大潮中与消费者建立深度联系。”

 

阿里文娱智能营销平台总经理/销售副总裁赵婷

 

       北京博雅立方科技有限公司COO管永胜也阐述了此次沙龙召开的意义以及如何面对移动发展的浪潮,管总表示,博雅立方一直深耕于教育行业的研究,并且拥抱变化,不断提升自身服务水平,也希望通过下午的干货分享开启行业营销新历程。同时也提到无论从用户基数、流量规模,还是市场份额的数据看,阿里文娱的市场地位都是毋庸置疑的。

 

博雅立方COO管永胜

 

       在干货分享环节中 ,阿里文娱智能营销平台大客户销售部渠道总监孙淦、阿里文娱智能营销平台营销顾问部副总经理安垣熹、阿里文娱智能营销平台商业产品运营高级经理赵春涛及博雅立方移动服务总监梁夏分别对阿里文娱智能营销平台、教育行业洞察及解决方案、平台重点产品规划、教育行业营销方法论进行了探讨。

 

技术革新,多维数据贯通、多场景沟通

 

       阿里文娱智能营销平台整合了阿里巴巴集团资讯、视频、音乐、地图、体育、游戏、搜索、影视、文学、购物等平台资源,基于阿里大数据的身份识别,分析每一个帐户背后的全网行为,并能够跨媒体、跨设备的打通,让整个屏幕变成可识别。

 

阿里文娱智能营销平台大客户销售部渠道总监孙淦

 

       根据国内外第三方数据机构报告显示,阿里文娱已累积覆盖用户10亿,已实现充分的用户交叉覆盖。2018年上半年UC资讯月度总受众规模近3.9亿,神马搜索以21.8%的市场份额排名第二,搜索流量同比增长21.7%,增速排名第一,其移动营销和数据营销处于行业领先地位,帮助广告主从人们生活中点点滴滴进行精准营销。

 

精准触达,构建全场景、精细化运营生态

 

       市场资本和人才的涌入带动了互联网教育行业营销的变化,营销理念从单一走向品效合一,营销对象从广泛传播走向精准对接,在打通线下与线上界限的同时,营销风格也更具互动性与趣味性。

 

阿里文娱智能营销平台营销顾问部副总经理安垣熹

 

       阿里文娱智能营销平台一直对教育行业保持密切关注,阿里文娱智能营销平台营销顾问部副总经理安垣熹表示,数据显示教育需求日趋增长,沿海发达地区搜索量大,中西部欠发达地区增长速度快,K12、职业增速最高,目前UC教育用户以男性为主,呈现低龄化特征。通过对用户的洞察,阿里文娱智能营销平台在流量、内容、数据三个方面发力,为教育品牌带来了系统化解决方案。

       安垣熹介绍到,作为阿里巴巴双“H”战略之一的阿里大文娱,以阿里音乐、阿里体育、阿里文学三个板块为内容输出,打造了虾米、优酷土豆、UC、书旗小说等内容平台,成功构建了一体化的快乐地图。

       在丰富资源整合文娱资源的基础上,阿里文娱智能营销平台交叉汇集了10亿+文娱的庞大用户群体,以搜索+信息流双引擎,构建流量生态,与此同时,以IP为核心,不断完善内容矩阵。在AI算法核心——Xbrain的赋能,完成了对平台“真实+丰富+全域”大数据的智能处理,以实现对用户深度意图理解、实施需求预测,进而为品牌提供了全场景、精细化运营生态。

 

技术加持,全面提升教育营销转化效率与效果

 

       阿里文娱智能营销平台商业产品高级运营经理赵春涛对平台两个核心产品——搜索&信息流进行了介绍。在2018上半年,搜索与信息流均上线了重点产品,并在效率提升、效果优化、样式升级等维度进行了全面升级,以提升教育营销转化的效率与效果。

 

阿里文娱智能营销平台商业产品高级运营经理赵春涛

 

       其中,信息流平台上线的锦帆建站,主要解决信息流广告主自主建站困难、开发成本高、转化对接流程复杂的问题,版权图库主要解决信息流广告主对优质图片素材以及高效率制图工具的需求,智能出价oCPC能够帮助广告主竞得最适合的流量,并降低转化成本。比如在与考证培训类品牌的合作中,便为广告主精准定位目标人群,有效降低了注册成本,但转化成本较行业均水平提升300%。

       赵春涛介绍,搜索平台在上半年上线了同行战报、流量超市、人群投放等产品,能够将同行的数据拆解为不同维度,来帮助客户快速定位、差异化投放以及中长尾流量覆盖问题,提高投放ROI。在下半年,平台将进一步升级,继续开发升级卧龙助手、投放锦囊、互动品专等实用功能,以提升营销效果。

 

博雅立方教育行业方法论分享

 

       博雅立方深耕教育行业已经10年,在这十年里,博雅立方总结了很多适用于教育行业的方法论。梁夏对博雅立方的关键词优化模型、搜索创意投放理论、博雅立方优化模型、原生信息流广告优化九宫格矩阵、信息流广告优化七宗罪进行了详细阐述。

 

 

 

       在这个过程中,博雅立方与阿里智能营销平台深入合作,定制化、个性化、深入化解决客户多种投放需求,新产品样式合作,开拓更深、更广媒体流量空间,从博雅立方的优化结果来看,博雅教育客户汇川信息流CPC低于媒体同行业均值,CTR高于行业均值。

 

博雅立方移动服务总监梁夏

 

       除此之外,梁夏从数据挖掘、品牌构建、营销传播三个方面对博雅立方独特的营销之道进行了分享。在数据挖掘中,每个Uni  ID  是打通的,无论在天猫、淘宝,在UC、高德,还是在优酷、土豆,都可以还原这个ID背后代表的真实消费者,了解其行为和诉求。

       在品牌构建中,实现各个业务线的数据链接、品牌与阿里智能营销平台的数据链接、品牌生命周期完整链接是博雅立方立方的营销重点,其次,爆点的事件营销也是不可或缺的,同时,品牌搜索结果更是需要不断维护,选择品牌词、品牌口碑词进行维护,通过技术手段提升正面信息比例;监测搜索结果负面情况定期清理负面信息。

       在营销传播中,在保证效果的进一步拓展的同时,加强品牌影响力传播、深化。品牌渠道上会通过原创产品、视频等信息流形式提升用户粘性;通过优酷热门综艺,引爆话题讨论,品牌引流;通过大鱼号自媒体运营,发动粉丝效应。在常规渠道上,通过神马搜索,精准营销,深挖媒体流量;通过汇川信息流主动出击,与搜索场景融合;通过应用商店,一点介入,多场景分发,助力提升转化。

 

      

       未来,博雅立方将继续携手阿里文娱智能营销平台深耕细作,一如既往的为广告主带来超越期待的营销效果,进一步释放智能营销的巨大潜力。

9.440
+0.06

+ 0.74%